В 2025 году российский рынок инфлюенсеров окончательно ориентируется на бизнес-модели, где блогеры не просто создают контент, а выстраивают полноценные воронки продаж. Это стало известно благодаря исследованию, проведенному Kokoc Group, в рамках которого было опрошено более 250 блогеров разных уровней. Опрос проводился в марте 2025 года на платформе «Анкетолог».
По данным исследования, 69% российских блогеров использует модель CPA (оплата за действие) для монетизации. Таким образом, эта модель стала основным источником дохода для большинства инфлюенсеров. В Telegram, например, 45% блогеров обозначили, что от 50% до 75% их дохода связано с CPA, а для 27,3% эта цифра достигает 100%. В TikTok ситуация аналогична, где 66% инфлюенсеров указали, что их заработок формируется на основе CPA от 25% до 75%.
Эта модель оказалась популярной как среди блогеров, так и среди брендов, так как она предлагает предсказуемые и прозрачные показатели. Особенно эффективно она работает в сферах, где потребительская выгода очевидна, включая e-commerce, финансы и digital-сервисы.
Как указал Василий Ящук, основатель агентства Players и директор Creative Kokoc Group, российский рынок инфлюенс-маркетинга теперь делится на три направления: перформанс, работа на брендовые метрики, и брендформанс, который сочетает элементы узнаваемости и лояльности с CPA-инструментами. Исследование показало, что разные подходы формируют воронку от креативных кампаний до CPA-активаций.
Интересно, что 30% блогеров, работающих менее трёх лет, уже достигли стабильного дохода, что подчеркивает их коммерческое мышление и готовность экспериментировать с новыми форматами контента. Однако 94% блогеров вписываются в диапазон бюджета до 100 тысяч рублей за размещение рекламы, и лишь некоторые ниши, такие как маркетинг и digital, допускают более крупные бюджеты.
Telegram, Instagram и TikTok играют ключевые роли в распределении контента по тематикам, с Telegram, который стал лидером в областях бизнеса, финансов и технологий, а Instagram и TikTok — в развлекательном контенте. Важно отметить, что 44% блогеров сообщают, что рекламные интеграции способствуют росту их аудитории, особенно в нишах